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跨境电商三个核心产品运营渠道

2018-09-29 09:51:48 | 来源: 民生评论

跨境电商三个核心:产品、运营、渠道

成功太偶然了,是没有办法复制的,但是失败的东西就是我干过一次你再干依然会失败跨境电商里面有三个核心,产品、运营、渠道 我们有一个合作伙伴是做办公椅的,有3千个工人,别人叫他王总,听起来很牛,他说其实我知道我就是美国客户的车间主任 这是本次雨果论坛演讲嘉宾四海商舟的Mark在会上的一些精彩语录。

跨境出口电商早期的蓝海市场让不少人在其中捞了一桶金,但是随着跨境电商不断发展,这片蓝海市场如今已不如当初那般轻松,甚至一些行业翻为红海。Mark以亲身经验,为大家讲诉那些年的失与得。

成功太偶然了,是没有办法复制的,但是失败的东西就是我干过一次你再干依然会失败。早期做了假发行业,那时2006年还没有竞争对手,由于稳定收入就一直靠山吃山,后来深圳发展起来之后,而公司却安稳度日导致后续步伐跟不上,引发了以下问题,值得大家思考。

一是在第三方平台上卖货卖不下去,卖杂货卖不过别人;二是2009年的时候大概有56个独立站,每个站算下来一年大概亏50万美金左右;三是公司快干不下去了,拿到风投的钱也烧的差不多了,就特别困难。

遇到这种情况,究竟有哪些问题,Mark做了以下几点分析:

跨境电商里面有三个核心,产品、运营、渠道。

一是中国有一个信息不对称的东西存在。在中国有很多工厂是生产、研发、制造、设计,但是他们在欧美没有渠道,只能做代工。反过来我们这群卖家什么都懂,也有渠道资源,但是就没有产品,我们就开始做业务转型。

二是业务冗杂。最早干B2C为什么会亏钱?因为从产品到渠道都抓。后来开始做减法,我们的产品在各渠道都有在卖,就发现可以不用去做渠道了,现在公司独立站只剩两个了,然后发现产品制造环节我们也不用了,我们就只转型做中间的运营。

三是电商肯定未来会越来越扁平化。一个创业团队,25个人的团队就快速地找一个工厂合作,跟工厂捆在一起玩。

关于为什么中国在大力的提倡跨境电商

跨境电商三个核心产品运营渠道

,Mark也提出了自己的观点:

一是无烟经济。比如某产品从2千万的产值在不增加产能的情况下能够卖到6千万,同时在不做设备、人工、厂房的投资下进行二次升级的,这就叫无烟经济,现在就是在走这个道路。

二是产品研发。很多工厂就知道做产品,但是不知道为什么做。电商的价值是能让消费者和工厂之间能建立直接的联系,然后反向地来做产品研发,就像潮流词C2B一样,众筹就是有点这个意思。

三是业务解构。很多中国工厂就是样,一个工厂100%的产能里面有60%是为一个客人的。我们有一个合作伙伴是做办公椅的,全中国做的最大的。他说有3千个工人,别人叫他王总,听起来很牛,其实他知道自己就是美国客户的车间主任,让他做什么就做什么。电商就是机会,通过35年的努力,最好的结局是工厂有40%的产能是自己做贴牌的,60%是继续给老外做贴牌来支持我们自主品牌的生产。

四是就业。国内的就业环境越来越差了,为什么跨境电商跟就业也扯到一起了呢?这里面有一个我自己想的混蛋逻辑。国内消费是恒定的,是一个存量市场,对政府而言无非就是左口袋放到右口袋的问题。而跨境电商就是国际利益二次分配,其实现在政府为什么鼓励跨境电商?就是鼓励大家去干一个跟老外抢饭碗的生意,因为这个生意不抢占国内的其他生存环境。

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