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分众IP大数据新基础设施互联网电影公司如

2018-10-24 18:43:06 | 来源: 民生图片

分众、IP、大数据、新基础设施 互联电影公司如何带来新希望?

互联+在这几年里一直是中国各行各业所热议的话题,电影作为近几年发展迅猛的娱乐产业之一,不管是高速增长的票房,还是娱乐头部内容的广泛传递,都令不少互联公司看到电影行业的潜力,并有将中国电影市场做得更大的机会。不过,2014年上海国际电影节上博纳影业董事局主席于冬所说的电影公司未来将为BAT(百度、阿里、腾讯)等互联公司打工这一论调已经成为过去式。在短短几年里,互联公司早已不满足通过资本投资的方式进入、控制电影行业,而是纷纷成立电影公司,亲自下场搏杀。

从2015年开始举办互联电影系列活动的上海国际电影节,是全世界第一个关注互联领域的非专门类竞赛型电影节。2014年5月,阿里影业成立;2014年3月,乐视影业在2012年首次提出成为互联电影公司后再次进行战略调整;2015年5月,微影时代成立;2014年7月,爱奇艺影业成立在这两年当中,中国电影票房也经历了超过35%的飞速发展,《心花路放》通过互联购票平台猫眼的预售造势成为当年国产电影票房冠军。互联已经从发行上开始切实改变传统电影行业。

《心花路放》也帮助猫眼在当时一度占有超过70%的票务平台市场份额

在上海国际电影节的互联系列活动中,互联电影上海高峰会是其中最为重要的活动之一。到今年为止已经举行了第三届,由上海市文化广播影视管理局、上海市普陀区人民政府主办,上海市普陀区文化局、上海国际影视节中心承办,聚焦影视全覆盖、互联影视生态和互联平台互动潜力等话题。

这些话题十分贴合当下的电影市场环境。当一些传统电影公司还在将票房收益作为少数甚至唯一获利通道的时候,在全面进入电影行业的互联电影公司看来,票房收益未来在其整体收益中不会成为主体。虽然从某种程度上来说依然必不可少,比如能够直观地反应影响力、粉丝忠实度等,但也仅仅是整体利益中的一部分。

更具有战略意义的是由衍生品、影游联动、剧影联动、IP造势等这一系列的专业词汇所构成的商业模式,而这已不仅仅是在过去的互联高峰会上大佬们提出的理论,通过一系列的运作,其中有不少已经变成现实。

最为声势浩大的当属乐视影业。事实上,早在2012年、2013年,乐视影业董事长兼CEO张昭就向组委会建议成立互联电影单元。在6月19日上海电影节期间,乐视影业宣布将转型成为一家以影视内容为用户主要媒介的IP运营公司。

用户和IP,是乐视影业关注的最为核心的观点。事实上,从内容创作的角度来说,这两点对传统电影公司和电影人而言并不是关注要点。冯小刚就在上海国际电影节的工匠精神打造中国电影论坛中提到,导演也别把观众当上帝,观众就是导演的一个对手,我用最大的诚意把这件事做好就是对观众的尊重。我们没有办法去猜观众想看什么,但知道自己喜欢什么。

而乐视影业,将公司商业模式归纳成为,以用户为源,IP为根,影视为用户媒介,在此基础上进行精准营销实现变现,并放大品牌价值,促进衍生价值的增值。这一系列的方法论,简单来说就是开发IP作品,制作投粉丝所好的内容,将优势放大后,再进行一些类似于商业化、再开发操作,形成一个完整且垂直的闭环。

在张昭的观点中,形成垂直闭环之后,乐视影业的作品面临的将不再是放在整体票房市场中进行竞争对比,他对未来的电影市场也抱有类似的期待,自己和自己竞争就行了,企业要避免同质化竞争,寻找市场或者说用户需求的差异化,要想办法打造出不同用户服务的产品,不竞争,大家彼此做垂直。走分众路线,也是因为中国人口红利足够大,每个分众群体都能带来几个亿的票房。

对乐视影业来说,这一番改革虽然被称之为回归,张昭也称这是5年前早就计划好的了,但真的走上执行之路并不容易,尤其是打造可增长的IP体系这一理念,之前这两个行业都听不懂。

其实,这一理论并不是凭空产生,在这个时间节点发布,是因为近些年来乐视影业正在逐步试验、实践。早在3年前,《熊出没之夺宝熊兵》作为系列大电影推出的第一部时,乐视影业就成为出品方之一。经过这几年对前三部的营运推广,到了今年春节档的第四部《熊出没奇幻空间》时,乐视影业多次触达核心受众的目标已经完全达成。熊出没系列电影的核心受众自然是15岁以下的小朋友,让这些孩子了解这一IP后,就需要考虑能否通过更加精良的电影品质,让他们的家长不仅仅成为陪伴者,更成为增量用户。通过培养巩固忠实核心用户、尝试触达增量用户,该片在春节档通过平均10%的排片,取得了5.2亿的票房,大大超越前几部2亿出头的票房,在将熊出没IP的整体社会认度提升了许多。

《熊出没奇幻空间》的最终票房远远超出预期

乐视影业在上海国际电影节期间发布了包含12部影片的IP单,《推理笔记》、《生死语者秦明》、《我在新郑当守陵人》、《茅山后裔》、《仙逆》都是来自络小说的IP,《钢铁飞龙之再见奥特曼》、《狼图腾》两部动画则分别来自动画IP和知名小说、电影,而郭敬明将全新打造的《爵迹》,IP则来自于他的同名系列小说和电影。

而利用这些著名的IP即将打造的垂直闭环中,还有最为关键的一点,就是乐视大屏。张昭认为,乐视视频站的烧钱抢购模式需要改革,要像迪士尼那样自己做内容,才能形成完整的闭环,在一整套的由乐视电视、会员付费形成的商业模式中,乐视电影充当的是内容入口的角色,保证在未来乐视上70%以上的内容都是自制内容,并通过改变自制剧的内容定位,形成内容付费模式的升级。最终,乐视垂直生态的模式是IP驱动的多文本

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,不光是影视,还有游戏、衍生品,多文本的分众、分端、分场景运营公司。

乐视影业的商业模式,很好地遵循了乐视生态的优势,基本上能够代表互联化电影公司的潮流之一。将整个产业做大,将收益从有限增长的票房的禁锢中脱离,几乎是整个电影行业目前都在考虑的目标。

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