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浅谈利用社群进行微商营销推广的技巧

2018-09-22 13:24:55 | 来源: 域外民生

浅谈利用社群进行微商营销推广的技巧

随着微商竞争越来越激烈,推动着微商不停的在发展,逐渐微商的营销与推广开始转变为建立社群,利用社群进行微商营销与推广,现在已经成为微商们重点开始讨论的话题,接下来要给大家带来的也就是微商社群方面的知识。

微商社区引流:

1、适合的场景

场景在移动互联时代尤其显得重要,你要做营销策划,首先要分析目标用户的场景,在什么时间、什么地点、有什么行为,只有这样才能准确击中用户的痛点。这就是我们说的天时和地利。人的情绪也是一种场景,在快乐、愤怒、悲哀、恐惧的时候

,如何有针对性的营销也值得研究。

2、特定的社群

现在的时代,已经不是大而全的时代,而是小众、圈层的时代,要想准确击中用户,就要限定在一个小众的人群,然后选取精准的渠道,进行精准营销。很多时候,要想真正进入某个社群,最大的法则就是要与他们进行情感的交流,要深刻分析他们的诉求,给他们想要的东西。切记,广告只能夹带,不能太直接。

3、有传播力的内容

内容为王,在这个渠道碎片化、时间碎片化的时代更加重要。好的内容,就是要讲故事,好的故事要以细节取胜。我相信,每个企业、每个品牌、每个产品、每个员工、每一个订单的背后,都有很多的故事,你要做的就是去挖掘,越细节,越具体,就越贴地气,就越能感动大众。

4、人与人之间的连接

连接,就是要找到到达你的那群客户的路上的关键节点。要么是意见领袖,要么是种子客户,引爆流行的关键就是找到这些节点,然后通过撬动他们来实现传播。RoseOnly利用明星进行微博营销,褚橙给大V送去个性定制包装的产品,都是这样。

说白了,引爆的密码也很简单,就是找到你的目标客户,然后选取最具代表性的场景,制作能够触达他们内心的内容,有技巧的利用意见领袖的关键节点接力,如此而已。

那么微商要如何建立自己的社群?其实并不复杂,大致可以从四个方面去执行。

一、微商社群建立的条件

1、相似的文化和价值

当组建社群的时候,你要找的就是与自己有相似的文化价值观念,也就是说:志同道合。找的小伙伴,要坚信,微商就是能赢利,而且认同微商这种赢利模式的,如果她连微商都不相信,那如何在以后的道路上一起并肩作战。

2、共同的利益

要有彼此之间共同的利益空间。比如你是总代,那你的小伙伴还是一级或者二级的时候,你就要让她明白,你们的共同利益是在哪里,这样的话才能激励你的伙伴一起前进。

3、频繁友好的发生关系

你的代理就是你的事业合作伙伴,你要学会如何去跟她们发生关系,关心她们。现在的微商大多数是90后的天下,90后的明显特征就是:你让我不爽,我就走。你如果连自己的代理都不关心,不了解的话,那么她离开你是很正常的,我为什么要跟着一个跟我没啥关系的人一起工作,是吧?

4、150人的社交直径

这是经常说到的,但是能做到的人很少,人的欲望都是无限大的,但是想与一个社群的人深度发生关系的时候,那么就要保持在150人之内,然后想尽一切办法服务好她们。

二、微商社群维护

1、提供共同的价值

当有社群之后,你就要为自己的社群提供有用的价值,先付出,后收获。社群的共同价值包含:为小伙伴提供学习的机会,赚钱的方法和技巧以及一些力所能及的帮助,这样才能形成一个有价值的社群,你们才能越走越远,越走越好。

2、树立榜样

在社群中树立属于你们的榜样,让那些有能力,有结果的人闪闪发光,去照亮那些还在前进路上的小伙伴,为她们树立一个标杆。

3、给大家信心

创业者都是孤独的,需要持续不断的给予鼓励和信心,让她们知道,你们是一个群体的,让她们知道自己的路在哪里,自己的梦想在哪里,让她们知道,有你们一起前进。

三、激活微商社群

1、共同的关注点

给社群的伙伴一个共同可以关注的点,比如你们正在策划的活动,你们的培训方法,你们的广告代言。其实为了什么?就是为了让你的小伙伴知道,大家一直在努力,让她们有更强烈的团结力量。

2、定期的线下聚会

俗话说的好:线上一千年,不如线下见一面。通过聚会,可以增强彼此的信任感,增加彼此的感情,从而更加有激情,有动力一起创造你们的事业。

3、集体仪式感

就是要让大家感觉到自己的存在感。看咱们小学,幼儿园的时候,做得好的小朋友都会奖励一朵小红花是吧,为了什么?就是为了让她们感觉到自己被重视,说严重点就是有存在的价值。让每个人都得到尊重,得到重视,社群才能长久发展。

编后语:微商建设社群的主要目的就是为了聚集粉丝,聚集一群需求相同的人,方便自己卖产品以及传播产品。

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